"BlackBerry 仍是我的首选。品牌知名度是我可以而且已经在利用的东西。我相信像Cylance AI 这样的技术能真正改变游戏规则。"
- Solutions Granted 首席执行官 Michael E. Crean
Solutions Granted 最初是一家 IT 咨询公司，2010 年的一次转折彻底改变了这家公司。
当时，公司创始人兼首席执行官 Michael E. Crean 注意到，几乎所有的托管服务提供商都在网络安全方面苦苦挣扎。为了解决这个快速增长的问题，他决定让 Solutions Granted 专注于提供渠道内网络安全服务。该公司自此成长为市场领导者，其成功部分归功于与BlackBerry 的合作关系。
"Crean 说："我经常被问及我们的定位，以及我们如何对客户进行分类。"我们的利基是安全，我不认为有任何一家企业比其他企业更需要或更不需要安全。我们的客户是 MSP、MSSP、VAR，基本上是任何认为自己的客户需要网络安全而自己又做不到的人。
支持的 MSP
受保护的端点
值得信赖的品牌
合作关系中的技术固然重要，但我需要有人对我投资，这样我才能对他们投资。这就是我与Cylance 和BlackBerry 一直以来的感觉。他们总是有时间，愿意接听我们的电话并与我们合作，因为他们相信我们，我们也相信他们。我觉得我真的从这种关系中得到了很多。通过与BlackBerry 合作，我们将变得更大、更好、更强、更快。
解决方案授予首席执行官 Michael E. Crean
"就好像我们是个没人愿意承认的秘密"
MSSP 只与其他服务提供商合作的概念，充其量只能说是不寻常。克里恩说，许多企业对两级销售的想法望而却步，即使那些与 "解决方案授予 "公司合作的企业，至少在一开始也是不情愿的。但 Crean 和他的同事们并没有因此而放弃。
"他解释说："我们的数据非常好，而且我们做得足够好，没有人真的想阻止我们。他解释说，"我们从来不是为了销售而销售，而是为了服务而服务，这对我们很有帮助"。
打破误解
Solutions Granted 公司客户至上的态度最终促使该公司与BlackBerry 建立了合作伙伴关系，尽管 Crean 对一般的端点保护供应商心存疑虑。
"他回忆说："当时，我非常讨厌端点保护领域。"当我开始听到有关BlackBerry'无签名人工智能安全'的传言时，我不相信这是可能的。我甚至把他们的产品设计称为'技术仙尘'。"
尽管心存疑虑，Crean 还是决定进一步调查。他越是研究BlackBerry 的 Cylance® AI（人工智能）引擎作为过时的、基于签名的威胁检测的替代品，就越是认识到它的潜力。
"这不是空穴来风，"他承认。"它做到了它声称要做的事"。
跨越第一道障碍：从试点到伙伴关系
最终，Solutions Granted 收到了加入Cylance （现为BlackBerry ）MSSP 计划的邀请，但要获得资格，必须承诺管理 500 个端点。当时，该公司一个端点也没有。由于做了大量的工作，Solutions Granted 在不到 90 天的时间内部署了全部 500 个端点。
此后不久，该公司将 CylanceENDPOINT™ 集成到其 "SOC 即服务 "产品中。 此后，BlackBerry ，多次保护了公司客户及其客户的安全--例如，一家服务提供商能够在凌晨 2 点接到通知后立即遏制漏洞。对 Crean 来说，这简直就是常态。
"他说："BlackBerry的产品非常出色，这使我们能够提供更好的产品。
兑现改善网络安全的承诺
BlackBerry 认识到 Solutions Granted 的专业技能后，很快就开始将公司推荐给新的合作伙伴。如今，Solutions Granted 管理着超过 25 万个端点。
"Crean 说："作为一家 MSSP，尤其是主要面向中小企业的 MSSP，我们经历了梦幻般的增长。"这主要归功于我们与BlackBerry 的合作。人们认为他们是安全领域的变革力量，而我真的相信他们仍然是。
"他补充说："我们履行安全承诺，BlackBerry 可以帮助我们做到这一点。
