Den ersten Schritt tun
QuantPaths benötigte einen sicheren Weg, um Daten zwischen Smartphones und seinem Quantenserver zu übertragen. Ginés und sein Team waren sich darüber im Klaren, dass es sich bei ihrem Produkt um ein Novum handelte und dass dies eine Herausforderung bei der Suche nach einem Anbieter darstellte. Da das Quant Phone das erste Produkt seiner Art war, waren viele Lösungen nicht in der Lage, es zu unterstützen.
Während seiner Suche warf das Unternehmen ein weites Netz aus und bewertete die führenden Anbieter von MDM-Lösungen (Mobile Device Management) in Südamerika - einer davon war BlackBerry.
Ein einfacher Test
Ginés entwickelte einen Algorithmus, mit dem getestet wurde, wie die einzelnen Lösungen Datenübertragungen von QuantPaths' Quantenservern handhabten. Der Algorithmus prüfte auch, wie effektiv die Lösungen Daten von quantisch - wo Daten gleichzeitig "1" und "O" sein können - in binär umwandelten, wo Daten entweder "1" oder "O" sein müssen, und umgekehrt. BlackBerry UEM erreichte eine Erfolgsquote von 99,7 %. Die anderen Spitzenreiter erreichten nur 93 % bzw. 75 %.
Damit lag die richtige Wahl auf der Hand - und das nicht nur aufgrund der Testergebnisse von BlackBerry. Da Ginés bereits in der Vergangenheit intensiv mit BlackBerry zusammengearbeitet hatte, war er mit dem Lösungsportfolio des Unternehmens bestens vertraut. Außerdem verfügte er über mehrere professionelle Kontakte innerhalb des Unternehmens.
"Ich habe seit 2010 im Rahmen des MERCOSUR, einer Handelsvereinigung, die Brasilien, Paraguay, Argentinien und Uruguay umfasst, mit BlackBerry zusammengearbeitet", erklärt Ginés. "Nachdem wir uns mit BlackBerry zusammengetan hatten, beschlossen wir, BlackBerry UEM zu nutzen, um das Quant Phone zu entwickeln, und CylanceENDPOINT , um es zu sichern."
Erfolg baut auf Vertrauen
In nur einem Jahr war das Quant Phone zur Veröffentlichung und zum Vertrieb bereit.
QuantPaths begann mit seiner Heimatregion und wandte sich an Regierungseinrichtungen in Südamerika als Hauptkunden. Viele der Regierungen vertrauten bereits auf BlackBerry und seine Lösungen.UEM Die Tatsache, dass QuantPaths BlackBerry als Grundlage verwendet, wurde zu einem starken Verkaufsargument.
Spanien, der zweite Zielmarkt des Unternehmens, brachte einige zusätzliche Herausforderungen mit sich.
"In der EMEA-Region und in Nordamerika gibt es mehr Auswahl und mehr Wettbewerber", so Ginés. "Der Cybersicherheitsmarkt in diesen Regionen ist reifer, und die Kunden sind sich ihrer Entscheidungen bewusster und zögern eher, unbekannte Technologien einzusetzen. Unsere Verbindung mit BlackBerry war aber dennoch hilfreich: Die Menschen kannten und vertrauten der Marke auch in Europa."
Trotz des verschärften Wettbewerbs hat es nicht lange gedauert, bis QuantPaths einen Großkunden aus der europäischen Pharmaindustrie gewinnen konnte. Darüber hinaus verfolgt das Unternehmen Möglichkeiten mit Regierungsbehörden, Ministerien und Finanzdienstleistungsorganisationen in der Region. Eine weitere Expansion, so Ginés, ist nur eine Frage der Zeit.
QuantPaths hat aktiv an Konferenzen teilgenommen, um Unterstützung für - und Interesse an - dem Quant Phone zu wecken, und das mit großem Erfolg. Auf der Expodefensa 2023 wurde das Quant Phone beispielsweise zum besten Produkt der gesamten Veranstaltung gewählt.
Den Weg für eine Post-Quantum-Zukunft ebnen
QuantPaths beabsichtigt, seine Expansion in Europa fortzusetzen, um die Grenzen der Quanteninformatik weiter zu erforschen und dabei eng mit BlackBerry zusammenzuarbeiten.
"Ich bin unglaublich glücklich über die Hilfe und Unterstützung, die wir vom Team von BlackBerry erhalten haben", sagt Ginés abschließend. "Ich bin unglaublich stolz auf unsere Zusammenarbeit. Ich freue mich auch über die Möglichkeit, weiter zusammenzuarbeiten. Große Dinge stehen bevor, und BlackBerry hilft uns dabei, sie zu ermöglichen."
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