Dando o primeiro passo
A QuantPaths precisava de uma maneira segura de rotear dados entre smartphones e seu servidor quântico. Ginés e sua equipe estavam cientes de que seu produto não tinha precedentes e que isso representava um desafio para encontrar um fornecedor. Como o Quant Phone era o primeiro produto desse tipo, muitas soluções não eram capazes de oferecer suporte a ele.
Durante sua busca, a empresa fez uma ampla pesquisa, avaliando os principais fornecedores de soluções de MDM (gerenciamento de dispositivos móveis) que atendem à América do Sul, um dos quais foi a BlackBerry.
Um teste simples
Ginés desenvolveu um algoritmo projetado para testar como cada solução lidava com as transmissões de dados dos servidores quânticos da QuantPaths. O algoritmo também testou a eficácia com que as soluções traduziam dados de quântico - em que os dados podem ser "1" e "O" ao mesmo tempo - para binário, em que os dados devem ser "1" ou "O", e vice-versa. BlackBerry UEM obteve uma taxa de sucesso de 99,7%. Os outros países com melhor desempenho obtiveram apenas 93% e 75%, respectivamente.
Isso tornou óbvia a escolha certa, e não apenas devido aos resultados dos testes da BlackBerry. Tendo trabalhado extensivamente com a BlackBerry no passado, Ginés estava profundamente familiarizado com seu portfólio de soluções. Ele também tinha vários contatos profissionais dentro da organização.
"Eu vinha colaborando com BlackBerry desde 2010 como parte do MERCOSUL, uma associação comercial que inclui Brasil, Paraguai, Argentina e Uruguai", explica Ginés. "Depois de nos envolvermos com BlackBerry, decidimos usar BlackBerry UEM para desenvolver o Quant Phone e CylanceENDPOINT para ajudar a protegê-lo."
Sucesso baseado na confiança
Em apenas um ano, o Quant Phone estava pronto para ser lançado e distribuído.
A QuantPaths começou com sua região de origem, visando às instituições governamentais da América do Sul como seus principais clientes. Muitos dos governos já contavam com a BlackBerry e suas soluções e confiavam nelas. Assim, o fato de o Quant Phone usar o BlackBerry UEM como base tornou-se um forte argumento de venda.
A Espanha, o segundo mercado-alvo da empresa, trouxe alguns desafios adicionais.
"Na EMEA e na América do Norte, há mais opções e concorrentes", observa Ginés. "O mercado de segurança cibernética nessas regiões é mais maduro, e os clientes são mais conscientes sobre suas escolhas e mais hesitantes em implantar tecnologias desconhecidas. No entanto, nossa associação com a BlackBerry ainda foi útil: As pessoas também conheciam e confiavam na marca na Europa."
Apesar do aumento da concorrência, não demorou muito para que a QuantPaths garantisse um cliente importante no setor farmacêutico europeu. Além disso, a empresa está buscando oportunidades com agências governamentais, ministérios e organizações de serviços financeiros na região. Uma expansão maior, diz Ginés, é apenas uma questão de tempo.
A QuantPaths tem participado ativamente de conferências para angariar apoio e interesse no Quant Phone, com considerável sucesso. Na Expodefensa 2023, por exemplo, o Quant Phone foi eleito o melhor produto de todo o evento.
Preparando o caminho para um futuro pós-quântico
Daqui para frente, a QuantPaths pretende continuar se expandindo pela Europa à medida que explora ainda mais os limites da computação quântica, trabalhando em estreita colaboração com o site BlackBerry durante todo o processo.
"Estou incrivelmente feliz com a ajuda e o suporte que recebemos da equipe do BlackBerry ", conclui Ginés. "Estou incrivelmente orgulhosa de nossa colaboração. Também estou muito feliz com a oportunidade de continuarmos trabalhando juntos. Grandes coisas estão por vir, e a BlackBerry está nos ajudando a torná-las possíveis."
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