迈出第一步
QuantPaths 需要一种安全的方式在智能手机与其量子服务器之间传输数据。吉内斯和他的团队意识到,他们的产品是前所未有的,这给寻找供应商带来了挑战。由于量子手机是首款同类产品,许多解决方案都无法为其提供支持。
在搜索过程中,该公司广撒网,对南美地区的顶级 MDM(移动设备管理)解决方案提供商进行了评估,BlackBerry 就是其中之一。
简单测试
Ginés 开发了一种算法,旨在测试每种解决方案如何处理来自 QuantPaths 量子服务器的数据传输。该算法还测试了各解决方案如何有效地将数据从量子(数据可以同时为 "1 "和 "O")转换为二进制(数据必须为 "1 "或 "O"),反之亦然。BlackBerry UEM ,成功率达到 99.7%。其他表现优异者的成功率分别只有 93% 和 75%。
因此,Ginés 最终做出了正确的选择,而这并不仅仅是因为BlackBerry的测试结果。Ginés 过去曾与BlackBerry 有过广泛合作,对其解决方案组合非常熟悉。此外,他还在该公司内部有几个专业联系人。
"Ginés 解释说:"作为南方共同市场(一个包括巴西、巴拉圭、阿根廷和乌拉圭的商业协会)的一部分,我从 2010 年起就一直与BlackBerry 合作。"在与BlackBerry 接触后,我们决定使用BlackBerry UEM 来开发 Quant Phone,并使用CylanceENDPOINT 来帮助确保其安全。"
建立在信任基础上的成功
仅用了一年时间,Quant Phone 就完成了发布和分发。
QuantPaths 从本土地区开始,将南美洲的政府机构作为其主要客户。许多政府已经依赖并信任BlackBerry 及其解决方案。因此,Quant Phone 使用BlackBerry UEM 作为基础这一事实成为了一个强有力的卖点。
西班牙作为公司的第二个目标市场,也带来了一些额外的挑战。
"在欧洲、中东和非洲地区以及北美,有更多的选择和竞争对手,"Ginés 指出。"这些地区的网络安全市场更加成熟,客户的选择意识更强,对部署不熟悉的技术更加犹豫不决。不过,我们与BlackBerry 的合作还是很有帮助的:在欧洲,人们也知道并信任这个品牌。
尽管竞争日趋激烈,QuantPaths 还是很快赢得了欧洲制药业的一个大客户。此外,公司还在寻求与该地区的政府机构、部委和金融服务机构合作的机会。Ginés 说,进一步扩张只是时间问题。
QuantPaths 一直积极参加各种会议,为 Quant Phone 争取支持和兴趣,并取得了相当大的成功。例如,在 Expodefensa 2023 大会上,Quant Phone 被评为整个大会的最佳产品。
为后量子时代的未来铺平道路
展望未来,QuantPaths 打算继续在欧洲扩张,进一步探索量子计算的边界,并在整个过程中与BlackBerry 紧密合作。
"我对BlackBerry 团队给予我们的帮助和支持感到非常高兴,"Ginés 总结道。"我为我们的合作感到无比自豪。我也很高兴有机会继续合作。伟大的事情即将到来,而BlackBerry 正在帮助我们实现这些目标。