Dar el primer paso
QuantPaths necesitaba una forma segura de encaminar los datos entre los smartphones y su servidor cuántico. Ginés y su equipo eran conscientes de que su producto no tenía precedentes y de que eso suponía un reto a la hora de encontrar un proveedor. Como el Quant Phone era el primer producto de este tipo, muchas soluciones eran incapaces de soportarlo.
Durante su búsqueda, la empresa lanzó una amplia red, evaluando a los principales proveedores de soluciones MDM (gestión de dispositivos móviles) que prestan servicios en Sudamérica, uno de los cuales fue BlackBerry.
Una prueba sencilla
Ginés desarrolló un algoritmo diseñado para comprobar cómo gestionaba cada solución las transmisiones de datos desde los servidores cuánticos de QuantPaths. El algoritmo también comprobó la eficacia con la que las soluciones traducían los datos de cuántico -donde los datos pueden ser "1" y "O" al mismo tiempo- a binario, donde los datos deben ser o bien un "1" o bien un "O", y viceversa. BlackBerry UEM logró una tasa de éxito del 99,7%. Los otros mejores resultados sólo alcanzaron el 93% y el 75%, respectivamente.
Esto hizo que la elección correcta fuera obvia, y no sólo por los resultados de las pruebas de BlackBerry. Ginés había trabajado mucho con BlackBerry en el pasado, por lo que conocía a fondo su cartera de soluciones. También tenía varios contactos profesionales dentro de la organización.
"Llevaba colaborando con BlackBerry desde 2010 como parte de MERCOSUR, una asociación comercial que incluye a Brasil, Paraguay, Argentina y Uruguay", explica Ginés. "Tras comprometernos con BlackBerry, decidimos utilizar BlackBerry UEM para desarrollar el Quant Phone, y CylanceENDPOINT para ayudar a asegurarlo".
El éxito se basa en la confianza
En sólo un año, el Quant Phone estaba listo para su lanzamiento y distribución.
QuantPaths empezó por su región de origen, dirigiéndose a las instituciones gubernamentales de Sudamérica como principales clientes. Muchos de los gobiernos ya confiaban en BlackBerry y sus soluciones. Por ello, el hecho de que Quant Phone utilizara BlackBerry UEM como base se convirtió en un fuerte argumento de venta.
España, el segundo mercado objetivo de la empresa, planteó algunos retos adicionales.
"En EMEA y Norteamérica hay más opciones y competidores", señala Ginés. "El mercado de la ciberseguridad en esas regiones es más maduro y los clientes son más conscientes de sus opciones y más reticentes a implantar tecnología desconocida. Sin embargo, nuestra asociación con BlackBerry sigue siendo útil: La gente conocía y confiaba en la marca también en Europa."
A pesar del aumento de la competencia, QuantPaths no tardó en conseguir un cliente importante en la industria farmacéutica europea. Además, la empresa está buscando oportunidades con organismos públicos, ministerios y organizaciones de servicios financieros de la región. Una mayor expansión, dice Ginés, es sólo cuestión de tiempo.
QuantPaths ha asistido activamente a conferencias para recabar apoyo e interés por el Quant Phone, con un éxito considerable. En Expodefensa 2023, por ejemplo, el Quant Phone fue elegido mejor producto de todo el evento.
Allanar el camino hacia un futuro postcuántico
De cara al futuro, QuantPaths pretende seguir expandiéndose por Europa a medida que explora los límites de la computación cuántica, colaborando estrechamente con BlackBerry durante todo el proceso.
"Estoy increíblemente contento por la ayuda y el apoyo que hemos recibido del equipo de BlackBerry ", concluye Ginés. "Estoy increíblemente orgulloso de nuestra colaboración. También estoy encantado con la oportunidad de seguir trabajando juntos. Se avecinan grandes cosas, y BlackBerry nos está ayudando a hacerlas posibles".
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